Multiagencja ubezpieczeniowa i jej zalety

Rynek usług ubezpieczeniowych cieszy się nieustannym zainteresowaniem, co skłania niektóre osoby do podjęcia zatrudnienia w tej branży. Aby rozwijać w niej swoją karierę, początkującemu agentowi potrzebna będzie własna działalność, jak multiagencja ubezpieczeniowa. Warto wiedzieć czym różni się ona od zwykłej agencji oraz na czym polega jej funkcjonowanie.

Co to jest multiagencja ubezpieczeniowa

Multiagencja ubezpieczeniowa to miejsce pracy multiagenta, który współpracuje z kilkoma towarzystwami ubezpieczeniowymi, sprzedając ich produkty swoim klientom. Każdy multiagent, aby prowadzić swoją działalność, musi posiadać licencję, wpis do rejestru agentów ubezpieczeniowych oraz posiadać obowiązkowe ubezpieczenie OC Agenta Ubezpieczeniowego.

Warto pamiętać, że multiagencja raczej nie otrzymuje wsparcia finansowego od towarzystw ubezpieczeniowych z którymi współpracuje, jak ma to miejsce w przypadku zwykłej agencji (która sprzedaje produkty tylko jednego towarzystwa). Multiagent otrzymuje też nieco niższą prowizję od sprzedawanych polis ubezpieczeniowych.

Jak zostać multiagentem

Aby rozpocząć pracę w zawodzie, należy posiadać wykształcenie co najmniej średnie, pełną zdolność do czynności prawnych, nie być skazanym prawomocnym wyrokiem i zagwarantować rzetelne wykonywanie pracy. Następnie w wybranym towarzystwie ubezpieczeniowym należy odbyć kurs na agenta i zdać egzamin państwowy.

Po egzaminie pozostaje jedynie wyrobienie licencji przez KNF oraz dokonanie wpisu do rejestru agentów. W raz z otrzymaniem informacji o jego wykonaniu, zostajemy agentami ubezpieczeniowymi, którzy mogą podjąć pracę.

Multiagencja ubezpieczeniowa franczyza

Multiagencję ubezpieczeniową można prowadzić na własny rachunek lub na licencji franczyzowej. W pierwszym przypadku to multiagent decyduje o zasadach panujących w firmie i samodzielnie buduje swoją markę, pracując na jej prestiż. Początki mogą być oczywiście trudne, bowiem wymagają zbudowania zaufania wśród nowych klientów oraz wniesienia wkładu własnego.

Multiagencja ubezpieczeniowa na zasadzie franczyzy oznacza, że w zamian za gratyfikację finansową wnoszoną na rzecz franczyzodawcy, agent może korzystać z wypracowanej pozycji jego marki – nazwy, sposobu postępowania, szkoleń czy wiedzy know-how. Ten rodzaj zatrudnienia ogranicza co prawda niezależność agenta, ale w zamian daje mu gotowy sposób działania. 

Plusy multiagencji ubezpieczeniowej

W biurze multiagencji klienci mogą porównać oferty ubezpieczeń różnych towarzystw. Jest to duży plus dla każdej osoby, która prowadzi taką placówkę, bowiem przez progi jego firmy przejdzie więcej zainteresowanych osób - głównie tych, które dopiero poszukują jakiejś oferty i potrzebują rzetelnej porady.

Multiagent jest w stanie dość szybko porównać i przedstawić im oferty różnych towarzystw, dzięki czemu klienci oszczędzają czas. A to także przyciąga uwagę osób zainteresowanych polisami. Inną zaletą jest fakt, że multiagent posiada obszerną wiedzę na temat polis i swobodnie nią operuje. Klienci chętniej wybierają takie osoby, jako dobrych doradców i szybciej obdarzają je zaufaniem.

Czy własna firma ubezpieczeniowa się opłaca

Prowadzenie własnej firmy ubezpieczeniowej oparte jest nie tylko na sprzedaży umów, ale także na pozyskiwaniu nowych klientów. Im więcej ich mamy, tym więcej umów mamy szansę sprzedać - a im więcej sprzedanych umów, tym większy zarobek. Warto pamiętać, że wynagrodzenie w tej branży opiera się przede wszystkim na prowizjach od sprzedanych polis, czyli nie jest stałe.

Nie powinno to jednak nikogo zniechęcać. Prowadzenie multiagencji powinno przypaść do gustu tym osobom, które lubią szukać nowych klientów, mają dar przekonywania, są komunikatywne oraz sumienne i odpowiedzialne. W rzeczywistości bardzo dużo osób kupuje ubezpieczenia (obowiązkowe czy dobrowolne), co znaczy że rynek ten cieszy się niesłabnącym zainteresowaniem.